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自投千万元 这家电子烟与工厂合作研发生产 单月销售额破200万

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  ““二十多岁刚开始创业的时候,我曾欠下几千万元货款,还曾经被人指责抄袭,近百个日夜里辩解无果,辗转难眠,几度崩溃。”

  厘清货款,深耕原创设计,用作品证明自己后,邱懿武的电单车项目连获三轮融资。此时,恰逢而立之年,邱懿武又生出了寻找更大可能性的想法,电子烟开始出现在他的视野中。

  2018年下半年,邱懿武携团队开始研发电子烟。今年1月,他成立杭州鲸鱼烟网络科技有限公司,全资收购注重线下消费品渠道建设的杭州轻烟科技,并推出“鲸鱼轻烟”项目。同时,该公司投资“鲸鱼轻烟”项目近千万元。

  目前,品牌已上市两款产品。一款是换弹轻烟,烟杆可充电重复使用,烟油中不含焦油;另一款是即抛轻烟,这款产品与一次性香烟类似,即抽即扔。

  注:邱懿武承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  

  

  顺应趋势创业

  “为什么会来做这个项目?”

  “我是温州人,温州人的基因培养了我对商业的天然嗅觉,除了不断顺应趋势创业,我觉得似乎没有更合适的选择。”

  在邱懿武的眼中,电子烟正是他看好的趋势。邱懿武注意到,自2015年起,JUUL公司尼古丁盐方案得到突破,中国的电子烟市场呈现星星之火的燎原之势。2018年,他注意到市面上出现了越来越多的电子烟。

  为了验证自己的想法,他做了小范围测试。他将在市面上购买的电子烟分别拿给有30年烟龄的父亲和3~5年烟龄的朋友做测试,一段时间后,因吸食电子烟,父亲的香烟摄入量确有减少,同龄朋友基本都开始用电子烟替代香烟。邱懿武总结道,“电子烟会是香烟的‘健康型’替代品。”

  邱懿武坐不住了,他认为这是一个属于明天的项目。

  于是,去年下半年,邱懿武携团队开始研发电子烟,今年1月,他成立杭州鲸鱼烟网络科技有限公司,全资收购杭州轻烟科技,并推出“鲸鱼轻烟”项目。同时,该公司投资“鲸鱼轻烟”项目近千万元。

  在从事电子烟设计生产销售之前,邱懿武一直专注智能硬件的设计研发。2014年,滴滴和快的的较量让他看到国内出行市场的巨大空间。他认为,轻便智能的电单车市场将大有可为,便一头扎了进去。期间,他也经历过很多创业者都会经历的至暗时刻,也获得过众多知名资本的青睐。

  在智能电单车项目发展的同时,邱懿武也一直在寻找新的可能性。他发现相对低客单价、高复购率、适合线上线下共同发展的电子烟可能属于未来,于是,他决定做一款“过瘾不伤身”的电子烟。

  至于外界对他从电单车转到电子烟领域的质疑,他直言,“这个跨度其实不大。”首先,两者同为产品设计与制造业,这类产品的基础逻辑和对用户市场的洞察逻辑是相通的;其次,“智能电单车的复杂程度远超电子烟。”此外,电子烟的电池、铝外壳、塑胶等元素和电动车供应体系基本一致,公司之前的供应链资源也可以为其所用。

  与大多数从业者贴牌主打营销手法的创业路径不同,鲸鱼轻烟与工厂合作研发生产。一方面,两者的合作为他们向上游物料的采购提供了议价空间;另一方面,鲸鱼轻烟收集到了市场信息后,能够及时对接生产线柔性调整产能。

  另外,在硬件制造方面,鲸鱼轻烟的供应商也是小米、苹果等电子产品的供应商,“这些工厂的价格稍高,但是我们可以做到规模化交付,成本也能降低。”在烟油方面,鲸鱼轻烟也正在与中烟的烟油公司进行积极的合作洽谈。

  打造特色开拓市场

  在邱懿武看来,烟可以分为四类:传统香烟、加热不燃烧烟、传统烟油电子烟以及轻烟。传统香烟在燃烧焦油时会释放大量致癌物质;加热不燃烧烟虽然减少了焦油含量,但不能做到0焦油;传统烟油电子烟多为极客玩家使用;轻烟能够通过雾化烟油,让人体摄入尼古丁盐,兼具提神效果和真烟口感。

  鲸鱼轻烟以此切入,1支“小鲸鱼”(即抛型)约2包烟的分量。同时,它还有西瓜味、经典烟草味、芒果味等6种口味。“为了帮助戒烟人群,我们还推出了不同尼古丁含量的轻烟。”

  对于电子烟行业来说,最大的共性问题来自于漏油。邱懿武解释道:“鲸鱼轻烟的即抛型烟弹不会漏油,因为它无法自行灌注烟油。”

  除了漏油问题,邱懿武对于电子烟行业的未来政策走向也有自己的看法。

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