现在，深度分销已经成为食品厂家开疆拓土的惯用手法。按道理，有厂家帮忙，批发商应该感觉到比以前轻松才对。可是，从事多年小食品批发的季老板对厂家的“协销”却感到非常头痛。

季老板说：“厂家以‘深度分销’的名义派驻业务主管、招聘业务代表，帮助我们在终端铺货、理货，这本来无可厚非。但是，我担心厂家的人和这些终端店的老板关系好了，终端店迈过我，直接跟厂家做生意。而且，这些网络一旦被厂家掌控，我就变得很被动了。”

季老板这种担心是不是多余的？在厂家协销的情况下，批发商应该如何加强与终端的联系，把这些网点始终控制在自己手中呢？
    
专家支招

控制网络要用心
    
现在，批发商最重要的资本，就是在当地有广泛的销售网络。但是，这些网络仅靠利润差价和酒肉之交维系是不牢固的。特别是在厂家协销的状况，经销商更有一种危机感。因此，季老板的担心不无道理。但是，只要用心，批发商是可以把网络牢牢地抓在手中的。 
    
控制网络“三大”技巧
    
首先，批发商要对自己所处区域的各销售网点的详细背景资料非常熟悉；其次，纯熟的销售管理也很重要，因为分销商、各终端网点对批发商代理的产品非常看重；其三，批发商要在客户中建立良好的信誉和服务， 培养客户的忠诚度。

如果您能做到以下三点，掌控网络是迟早的事。

一、 充分了解您的分销网络

批发商首先要对自己所在区域内尽可能多的终端店，形成固定的周期性拜访；掌握各终端店的分布图、地址、电话、重点人物(老板、仓管、会计……)等基础资料。在与这些终端店的长期交易中，逐渐掌握他们的进货量、进货周期、信誉情况、付款能力等相关信息。

二、 建立批发部的知名度和美誉度

如果您能拥有以下口碑，您就成功了！ 
    ——这家批发部的产品质量有保证，偶尔出现什么问题老板也会负责更换赔偿。
    ——这家批发部的价钱很公道，没有欺生、宰客的现象。
    ——这家批发部的服务很好，打个电话，货立即送到，还帮我们上架、陈列、整理库存。
    ——这家批发部遵守诺言，说每周五业务员要上门拜访，不管刮风下雨一定会来。业务员来了就帮我们做陈列、点库存、写订单，还送货上门，我们只需要卖货收钱就行了。
    ——这家批发部老板很有眼光，他们推的新产品一般都很畅销，这几年跟着他赚了不少的钱。偶尔个别产品滞销，他们也能帮忙退货或促销消化，让人很放心。
    ——这家批发部的老板很慷慨，我们超市要搞什么促销活动，他总是积极参与，慷慨解囊。

三、 用专业知识武装队伍 

批发商要在自己企业内部训练一支出色业务队伍，让他们具有专业的终端店拜访、售后服务及客户管理技巧。同时，通过自己长期的实践和不断学习，摸索出一套适合自己的关于人员培训、人员管理、销售结算、售点配送等系统化的市场运作方法。

做到以上三点，应该可以拥有一批稳定的客户，并与之建立一种长期稳定的合作关系了。
    
借势厂家，强化网络
    
除了加强自身的建设外，厂家往往也是批发商构建销售网络最有力的支持者。

在合作过程中，出于自身利益的考虑，有实力的厂家会不遗余力帮您建立终端销售网络：厂方业代替您拜访零售店拿订单；和您合作开发酒店超市客户，共同做促销；合作搞批发户进货奖励；厂方业代和您的业务人员一起开拓周边空白市场，乃至提供资金支持(赊销)等等。厂方的种种市场投入，都是在您的协助之下执行，在此期间，千万不要以为有人给您做了这些事，您可以当老板算钱就行了。相反，您应该借这个机会，充分利用厂方的资源去提升自己批发部在市场中的知名度，进一步巩固客情关系，完善客户资料和销售网络。

如果在共拓市场网络的过程中，您很主动，把网络牢牢抓到自己手中，厂方即使想有所动作也会心存忌惮；如果您能在自己的市场范围内积极配合厂方，将生意做得有声有色，就更有可能保住自己的经销权(厂家的密集分销，无非是想要有更好的市场效果)。

借助厂家力量构建自己的销售网络后，还可以帮您争取到更多更诱人的经销权，提升企业的竞争力。这比您卖产品得到的利润更实在。