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金东集团董事长吴向东:白酒黄金价格带锁定200-300元

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金东集团董事长吴向东:白酒黄金价格带锁定200-300元

  名酒的顺利提价证实了消费升级已经成为现实,百元区价位白酒市场容量正在萎缩,200-300元的价位正逐渐成为白酒市场的黄金价格带,如果死守百元价位,必然失去这一轮发展机遇。从这个层面来看,百元价位产品提价亦是发展的需要,拥有必然性。消费者追求的是质优价宜,即高品质和价格适宜。在选择消费对象中,可以只专注于懂酒、爱酒的部分人士。企业要有充分的品质自信,即使定价在200-300元价位段,性价比依然要非常高,让喝酒的人喝到价值感才是硬道理。虽然200-300元的价位段竞争十分激烈,但是当众多品牌共同把这个价位段市场蛋糕慢慢做大的时候,大家都有发展机会,这就是集群效应。

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